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Ancien business developer chez Planity en Normandie, aujourd'hui chef de secteur CHR chez DIS-PRO France et fondateur de deux entreprises : je vous apprends à analyser un marché, ouvrir un secteur et
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Lieux du cours
À propos de Mahdi
Je suis Mahdi, commercial de terrain et entrepreneur. Depuis près de dix ans, je travaille dans le développement commercial : comprendre un marché, rencontrer les bons clients, construire une relation durable et faire progresser les résultats.
J’ai été business developer chez Planity sur l’ensemble de la Normandie, dans le secteur de la prise de rendez-vous beauté. Aujourd’hui, je suis chef de secteur CHR chez DIS-PRO France, grossiste alimentaire auprès des professionnels de la restauration. J’ai notamment travaillé à l’ouverture du Calvados, de l’analyse du potentiel commercial à la prospection et au développement d’un portefeuille clients.
Dans mon métier, je ne me contente pas d’appliquer un argumentaire de vente. J’étudie les secteurs à ouvrir, leur démographie, leur potentiel économique et les entreprises présentes. Je définis les cibles, organise les tournées, construis un plan d’action et suis les résultats pour ajuster rapidement ma stratégie.
J’ai également fondé deux projets, Maison Beldi et vosreparateurs.com. Créer ces activités m’a permis de travailler de l’autre côté de la vente : choisir un positionnement, bâtir une offre, réfléchir aux prix, trouver des partenaires et mettre en place les outils nécessaires pour développer l’entreprise.
Je souhaite transmettre cette expérience parce que j’aurais aimé, à mes débuts, pouvoir confronter mes idées à quelqu’un qui connaît le terrain. Mon objectif est de vous aider à comprendre ce que vous faites, à prendre confiance dans vos décisions et à avancer avec une méthode adaptée à votre projet.
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À propos du cours
- Primaire
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niveaux :
Primaire
Collège
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Première
Terminale
BTS
Supérieur
Formation pour adultes
- Français
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- Arabe
Toutes les langues parlées pour le cours :
Français
Espagnol
Arabe
Mes cours partent de votre objectif et d’un cas concret : trouver vos premiers clients, développer un secteur, améliorer vos résultats commerciaux ou structurer un projet d’entreprise.
Lors du premier échange, nous faisons le point sur votre situation : votre offre, vos clients cibles, votre zone, vos actions actuelles et les difficultés que vous rencontrez. Nous choisissons ensuite une priorité et construisons un plan d’action que vous pourrez appliquer.
Selon vos besoins, nous pouvons travailler la prospection, la préparation d’un rendez-vous, l’argumentaire, la négociation, l’organisation d’un portefeuille clients ou le suivi d’un pipeline commercial. Pour un projet d’entreprise, nous pouvons étudier le marché, définir une cible, construire une offre et planifier les premières démarches commerciales.
Je vous montre aussi comment prendre des décisions à partir des chiffres : potentiel d’une zone, nombre de prospects contactés, rendez-vous obtenus, taux de transformation et évolution des ventes. Nous utilisons vos données lorsque vous en avez ; sinon, nous travaillons sur une situation réaliste.
Ma méthode est pratique : nous analysons, nous préparons, nous nous entraînons et vous repartez avec des actions précises à réaliser avant le cours suivant. J’adapte le niveau et le rythme aux étudiants, aux commerciaux, aux indépendants et aux porteurs de projet.
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Tarif
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Tarifs packs
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